مدیریت بسته بندی در فرآیند بازاریابی، فروش و صادرات
مدیریت بسته بندی در فرآیند بازاریابی، فروش و صادرات
مدرس:مازیار قاسم زاده سنگرودی
مشاور مدیریت بازاریابی و فروش،استاد دانشگاه، نویسنده
معرفی دوره آموزشی
"بسته بندی، هنر و علم آماده سازی کالاها برای جابجایی، انبار، بازاریابی و ارسال کالاها به مشتری نهایی با کمترین هزینه است."
بسته بندی، محصولات ساخته شده از هر ماده ای با هر ماهیتی که برای در بر گیری، محافظت، حمل، انتقال و معرفی محصولات، از مواد اولیه تا محصولات فرآوری شده، از تولید کننده تا کاربر یا مصرف کننده مورد استفاده قرار می گیرد".
استنباط مصرف‌كننده از يك محصول با بسته‌بندي نامناسب، بي‌توجهي توليدكننده در مورد كيفيت و خواسته مشتري است.
تأثير يك بسته‌بندي نامنـاسب، همـانند تأثـير رفتـار يك فروشنـده بي‌حوصله در آخر وقت كار روزانه است كه اغلب موجب رنجش خاطر مشتري مي‌‌گردد.
يك بسته‌بندي مناسب هميشه اطلاعات كاملي را در مورد محصول به مصرف‌كننده منتقل مي‌‌كند.
در مجموع، بسته‌بندي وسيله‌اي براي تقسيم بازار براساس شخصيت مصرف‌كننده مي‌‌باشد.
ضرب‌المثل معروف (بسته‌بندي فروشنده خاموش) بيانگر ارتباط تنگاتنگ بسته‌بندي و فروش محصول مي‌‌باشد.
نقش بسته‌بندي به عنوان ابزار بازاريابي و ارتباط با مشتري بسيار مهم شده است و اين اهميت به گونه‌اي است كه در گذشته به هيچ عنوان چنين نقشي براي بسته‌بندي متصور نبود.
يكي از عوامل اصلي تبديل محصول معمولي به يك نام تجاري معتبر، ارتباط غيركلامي طراحي بسته‌بندي و نحوه ارائه آن محصول است.نام تجاري توسط ويژگي‌هايي نظير شكل، رنگ، جنس، نشانه (لوگو)، بو، صدا و... شكل مي‌گيرد.
پس:
باید در تمام امور بازاریابی و بالاخص تبلیغات و بسته بندی ترتیبی اتخاد نماییم که فرد ناخودآگاه به سمت کالای ما جلب گردد و این مهم مقدور نمی باشد جز با تفکر بسیار و به خدمت گیری علم روانشناسی و اعصاب در جهت کمک و نیل به اهداف بازاریابی.
از جمله :
نوع تبلیغات ،بسته بندی،طراحی،رنگ،آرم ،بو،طعم و............که با دیدن و لمس آن، احساسات مشتری برانگیزانده شود.
اهمیت یک بسته بندی برای تولیدکننده در نوع و نحوه جذب خریداران است، سپس در مراحل بعدی کیفیت و نحوه ارایه و سایر موارد قرار دارد. طراح در این میان نقش حلقه اتصال اهداف تولیدکننده و بازار را ایفا می کند، بازار؛ جایی است که خریدار در آن باید با عوامل بصری به خرید هدایت شود.
اهمیت یک بسته بندی برای تولیدکننده در نوع و نحوه جذب خریداران است، سپس در مراحل بعدی کیفیت و نحوه ارایه و سایر موارد قرار دارد. طراح در این میان نقش حلقه اتصال اهداف تولیدکننده و بازار را ایفا می کند، بازار؛ جایی است که خریدار در آن باید با عوامل بصری به خرید هدایت شود.
صنعت بسته بندی نیز با ارائه تکنولوژی های جدید بخشی از فرایند پشتیبانی از برند برای محصولات را بعهده داشته است.
باور کنیم که ، مرحله ی بسته بندی زمان مناسبی برای صرفه جویی اقتصادی نمی باشد.آن را به جای دیگری موکول کنیم.
شما می توانید صحنه را انتخاب، دکور و گریم را طراحی کنید.
گریم جعبه ای است که محصول در آن جای می گیرد و آن چیزی جز بسته بندی نیست.
در هر برنامه بازاریابی ، زمانی می رسد که محصول خود می باید دست به کار شود و برای خودش بازاریابی کند و شما نمی توانید بجای محصولتان این نقش را بازی کنید.
آیا این طور نیست که مشتریان وقتی بسته را می بینند، آن را به سایر بسته ها ترجیح می دهند؟؟؟؟
در پایان انتظار می رود مخاطبان دوره با یادگیری اصول و مبانی تبلیغات و بسته بندی، شرط اول فروش یعنی دیده شدن را با رعایت سینرژی مابین احساس و منطق بهتر ایفا نمایند و با در نظر گیری یک بسته بندی فرضی ، راجع به تک تک آیتم های دخیل به شکل علمی بحث شده و اولویت ها و مراحل به صورت گام به گام مشخص می گردد .
سرفصل کارگاه
1-تعریف و مفهوم بسته بندی
2-تاریخچه بسته بندی در ایران و جهان
3-جایگاه بسته بندی در فرآیند بازاریابی و صادرات
4-بسته بندی و تبلیغات
5-A-I-D-A-S در بسته بندی
6-نقش بسته بندی در شکل گیری BRAND و ایجادهویتی پایدار در ذهن و قلب مشتری
7-اهداف مختلف یک بسته بندی
8- رنگ،شکل،معماری و تاثیرات متقابل آن در صنعت بسته بندی و تبلیغات
9- بسته بندی، فروشنده ی خاموش
10- تاثیر بسته بندی بر تصمیمات خرید
11- نام و لوگو در بسته بندی
12- رنک و تصاویر کلیدی در بسته بندی
13- تایپو گرافی در فضای بسته بندی
14- هندسه و شکل بسته بندی با توجه به کاربری ها و جنسیت ها
15- پر اهمیت ترین کلمات در ساخت شعار
16-از NEURO MARKETING چه می دانیم؟
17-بسته بندی در صنایع دستی
18-قانون VIEW در بسته بندی
19- تست های احساس و منطق
20- ارتباط شخصیت ها و نوع بسته بندی
21- اثر بخشی و ثمر بخشی در بسته بندی
22- از عدد طلایی چه می دانیم؟
23- متریال بسته بندی
24- بسته بندی در آینده چگونه می باشد؟
25- آشنایی با ماشین آلات بسته بندی
26-نتیجه گیری
27- پرسش و پاسخ
مخاطبان کارگاه:بازرگانان، تجار، مديران شركت ها، مديران بازاريابي، تبليغات، بسته بندي، فروش، دانشجويان و ساير علاقه مندان به حوزه مديريت بازاريابي
